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业务背景

中国安防市场经过十多年的发展,如今正处在由初级市场向成熟市场转型升级的关键时刻。对于中国的安防企业而言,如何顺势调整战略,转型升级,以应对日渐苛刻的市场竞争,就成为企业必须进行深度思考的一个问题。蓝色星际特别提出了全新的“深蓝战略 2.0 ”的概念,以应对行业转型升级的需求。

从目前国内整体安防市场需求来看,已经很少有客户只要求进行简单的安防监控或安防存储。大多数客户,尤其是金融、医院、校园、司法等行业,更看重的是安防供应商能否能提供整体的安防解决方案,这包括数字视频监控产品、综合管理平台、智能分析功能等等一揽子的需求。即便是一些客户进行系统升级改造,从成本考虑会选择不同的监控产品,但也需要安防供应商能提供一套专业稳定的管理平台,不仅要兼容升级改造前的产品,更要实现个性化的联网监控。

在这种情况下,拥有一揽子的整体解决方案能力就显得尤为重要。这也是蓝色星际 2.0 战略特别强调的一点。另外,在硬件日渐趋于同质化的今天,市场越来越重视安防厂商的软件服务能力,安防平台软件地位也进一步得到提升。实际上,不论是相关的硬件技术如何发展,最终的应用体现都是靠软件来实现。安防企业要想顺应这种趋势,就要从重硬件向重服务的方向进行转型升级。

作为与微软强强联手推出的云计算产品,星际云充分利用“云”的存储技术及虚拟化管理优势,结合了蓝色星际在安防行业的多年积累和应用,是一套涵盖前端-云端-应用端的整体云视频、云存储、云共享、云备份解决方案,可适用于各类公共区域的监控场景,例如建筑工地、办公楼、小区、家庭、连锁店、幼儿园、公安、交通、电力、质监等。该方案能为用户提供全面的云视频、云存储、云管理、云分析等服务,最大限度满足了全行业的应用需求。

解决方案

蓝色星际公司所开发的星际云是一个完善的视频服务平台,主要提供了下列功能:

  • 云端视频服务平台:基于 Azure 虚拟机搭建后端服务平台,通过视频“转发”,用户可随时随地使用 Web 或移动应用查看自己账户下注册的摄像机拍摄的实时画面。
  • 云端存储平台:借助 Azure 存储服务提供了视频保存服务,云端存储确保了视频录像的安全性,就算本地存储设备丢失,录像资料也能得以保存。
  • 事件推送功能:针对移动应用提供的消息推送功能,可在一定情况(例如检测到家中来人)下触发警报,并发送到用户的手机上。随后用户即可直接通过移动应用查看摄像头拍摄的实时画面。
  • 移动应用:可将手机模拟成 IPC 设备,消除固定安装摄像机的死角,通过手机拍摄全方位多角度的监控画面。

取决于用户需求,这套系统可以通过公有云、私有云,以及专有云形式交付。用户可购买蓝色星际提供的摄像机,或技术规格符合要求的第三方摄像机,简单注册即可将其接入星际云,借助 Azure 的强大性能随时随地查看实时画面,以及录像内容长期存储和回看。对于已具备监控系统的用户,还可将现有设备与星际云服务无缝集成,在星际云和 Azure 的帮助下获得更多功能。

星际云的部署非常便利,为摄像机规划好电源线,即可通过 Wifi 或 3 G/4 G 网络传输视频。通过先进的视频压缩编码技术,512 kbps 带宽即可实现一路 720 P 高清视频,如果对画质要求不高,200 kbps 带宽即可。

除了灵活的功能和部署,该系统的收费方式也极为灵活。用户只需要根据实际部署的摄像机点位数量支付包年订阅服务费,即可通过星际云实现随时随地的实时视频查看功能。如果需要将视频保存在云端,得益于 Azure 存储服务灵活但价格低廉的特性,只需根据要存储的视频路数额外付费就能实现。

综上,星际云用户可获得下列收益:

  • 灵活度高:无需安装前端设备和后端平台,接入后即可使用手机查看监控。
  • 节约预算:无需自建监控中心和机房,成本可节约 50% 左右。
  • 便捷扩展:增加摄像机只在云中增加虚拟机数量即可,无需额外购买服务器硬件。

企业收益

在 Azure 的帮助下,蓝色星际顺利实现转型,开始为客户提供 SaaS 云安防服务,并实现了下列收益:

拉动现有硬件设备销售

蓝色星际是金融行业视频监控联盟中有名的厂商,以前主要做视频硬件设备。在 Azure 帮助下,该公司已顺利实现业务模式转型,开始以 SaaS 形式交付云安防解决方案。这套方案能对蓝色星际自有硬件设备的销售起到巨大推动作用。

设备和服务打包销售的方式,可更好地带动设备销售,单独购买服务也能获得额外收益。

促进解决方案销售

星际云解决方案形式多样,除了有公有云,还支持私有云和专有云。对于重要客户,甚至可以专门定制,提供更个性化的服务,或将现有监控系统与星际云进行无缝整合和接入。

由于是 SaaS 服务,无需在客户本地部署服务器或存储,整个方案部署速度非常快,排除安装摄像机所需的时间,大部分情况下可在一天内完成。快速部署、成本低廉,这些特点也使得星际云能被更多小企业和个人用户所接受。

入住中国电信 Azure 云应用商店

通过与微软和中国电信合作,星际云应用已入驻中国电信 Azure 云应用商店,用户可通过线上的方式直接购买星际云服务和配套硬件设备,这也使星际云服务能被更多潜在客户所了解和采用。